
ویدیوی رایگان روانشناسی فروش
دوره روانشناسی فروش
- آیاشما هم در حوزه فروش مشغول به کار هستید؟
- آیا خود را فروشندهای موفق و فوق حرفهای میدانید؟
- آیا در کار فروش مشارکت جدی دارید و میتوانید به افزایش فروش سازمانی که در آن مشغول به کار هستید، کمک کنید؟
- آیامیتوانیدچالشهای مختلفی که پیشمیآید را به خوبی مدیریت کنید؟ آیا درصد فروش شما بالای 40 درصد هست؟
- اگر حداقل یکی از سوالات بالا دغدغه شما است پس یقیناًدوره روانشناسی فروش یکی از ضروریترین دورههایی است که باید آن را با موفقیت پشت سر بگذرانید.
روانشناسی فروش چیست؟
روانشناسی فروش به استفاده از تکنیکهای روانشناسی در شاخه فروش میپردازد که میتواند در هر کسبوکاری مورد استفاده قرار گیرد. رونشناسی فروش را میتوان بهعنوان فرآیندی توصیف کرد که به بررسی روانشناسی جامعه هدف خدمات و کالاهای تولیدی یک کسبوکار خاص میپردازد. در روانشناسی فروش ما به جای متقاعد کردن مشتری، نیازمند پیدا کردن روشهایی برای درک خواستهها و نیازهای آنان هستیم.

این روشها طیف وسیعی را شامل میشود که برخی از آنها به دلایل و منطق هنگام خرید یک محصول یا خدمات تکیه میکنند و برخی دیگر بر احساسات مشتری. یکی از رایجترین اشتباهات فروش به مشتری، تأکید روی قیمت محصول یا خدمات است اگر یک کارشناس فروش به ارزشهای جامعه هدف خود آشنا باشد و درک خوبی از آن داشته باشد، با استفاده از استراتژی های فروش نشان میدهد که یک کالا یا یک خدمت چگونه همراستا با ارزشهای مشتریان است.
۶ قاعده مهم روانشناسی فروش چیست؟
روانشناسی فروشی را دکتر رابرت چالدینیاین گونه ترسیم کردهاست: عمل متقابل، تعهد، اصالت، اثبات اجتماعی، کمیابی و علاقهمندی؛ در ادامه کمی درباره این اصول بیشتر خواهیم دانست:
اگر شما در بازاریابی و فروش بتوانید برای مشتری کاری را انجام دهید، او هم در مقابل سعی میکند برای جبران امتیازی که گرفته است برای شما کاری انجام دهد و این ارتباط را دوسویه کند که بخش مهمی از شکل دادن ارتباط موثر در هنگام فروش است.
ما انسان ها سعی میکنیم بین حرف و عملی که انجام میدهیمیکپارچکی و هماهنگی وجود داشته باشد، زیرا دوست نداریم بهعنوان فردی غیرمسئول و متزلزل شناخته شویم. این اصل بدین صورت کاربرد دارد که می توان ابتدا درخواست کوچکی از مشترییا مخاطب طلب کرد، درخواستی که میدانیم به سادگی برآورده میشود و سپس درخواست بزرگتری کنیم؛ روش متداولی که در بازاریابی از آن استفاده میشود: یک برش پیتزا را اگر برداری و دوست داشته باشی، کل آن را میخواهی!
این اصل ساده است؛ کاری را که بقیه تائید میکنند، پس حتماً خوب است. این ایده دیگر آنقدر در فضای آنلاین عادی شده که هر روز در سایتهای مختلف با آن روبرو هستیم. سایتهایی که به ما میگویند در حال حاضر چه تعداد مشتری دارند، نظرات مثبت مشتریان خود را با ما به اشتراک میگذارند و برندهای بزرگی را معرفی میکنند که مشتری آنها هستند. تمام این تکنیک های فروش بر اساس این اصل شکل گرفتهاند.
ما، به شدت، تحت تاثیر فردی هستیم که دوستش داریم و معمولاً نظرهای آنها را به راحتی قبول میکنیم. حالا این فرد میتواندیک دوست نزدیک و صمیمی باشد، یایکسوپر استار سینمایی که ما سبک زندگی او را دوست داریم. این اصل دقیقاً توضیح میدهد که چرا بازاریابی دهان به دهان تا این حد موثر است.
اگر قبول کنید که کسی در کاری تبحر دارد و از شما بیشتر میداند، راحتتر حرفهایش را قبول خواهید کرد و به او اعتماد میکنید. اصل اعتبار در همهجا حضور دارد و همان دلیلی است که یک دانشآموز به حرف معلم خود و یک کودک به حرف والدین خود گوش میدهد. در بازاریابیو فروش نیز از این اصل بسیار استفاده میشود. به همین خاطر است که در بسیاری از تبلیغها از متخصصان درخواست میشود تا یک محصول را تبلیغ کنند.
ما همیشه جذب چیزهاییمنحصر به فردمیشویم و همینطور چیزهایی که سخت به دست میآیند. اقتصاد جهانیدر کل بر پایه اصل کمیابی کار میکند. طلا ارزشمند است چون کمیاب است.کمیابیهمان مشخصهای است که ارزش چیزها را تعیین میکند.
این بخش کوچکی از چیزهایی است که در دوره روانشناسی فروش به آنها اشاره میکنیم زیرا دانستن این موضوع که ما برچه اساس دست به خرید میزنیم و شناخت دلایل روانشناختیآن در حضور موفقیتآمیز ما در بازاریابی و فروش اهمیت بسیاریزیادی دارد.
مرلین ساتل، مربی موفقیت میگوید: «همان طور که درباره مشتریان خود فکر کنید، همان گونه با آنها رفتار خواهید کرد. پس بر نحوه تفکر خود به آنها دقت کنید.» این جمله همان چیزی است که روانشناسی فروش به آموزش میدهد.
با شرکت در دوره روانشناسی فروش چه چیزهایی یاد میگیرم؟
با شرکت در این دوره شما متوجه میشودی کدام عوامل و ویژگیهای روانشاختی باعث موفقیتیک فروشنده میشود؟ یا به عبارت دیگر روانشناسی فروشندگی داشتن کدام خصوصیات را برای موفق شدن ضروری میداند؟
بخشی از مطالبی که در دوره روانشناسی فروش میآموزید:
- توانایی همدلی کردن با مشتری
- توانایی گوش دادن و کنجکاو بودن نسبت به سخنان مشتریان
- توانایی قرار دادن خود در موقعیت افراد دیگر
- ارتباط مؤثر
- ثبات عاطفی
- صبر
- مهارت حل مساله
- تقویت هوش احساسی بالا
دوره روانشناسی فروش مناسب چه کسانی است؟
- مشاوران فروش که به دنبال افزایش راندمان کاری هستند
- کسانی که در متقاعدسازی مشتریان به مشکل برمیخورند.
- مشاوران فروشی که مداوم درحال تعویض کار هستند
- افرادی که از حقوق و پاداشهای فعلی خود رضایت ندارند
- مدیران انواع کسب و کار
- مدیران فروش مجموعهها
بدون کوچینگ 2.000.000 تومان

مدرس دوره کیست؟

روشهای پشتیبانی
پشتیبانی این دوره فقط از طریق واتساپ و تماس تلفنی در هفته توسط پشتیبان مخصوص شما صورت خواهد گرفت
سر فصل های دوره

بزن بریم یه فروشنده ماهر بشیم که بتوانیم محصول ،خدمات ، آموزش خود را بفروشیم.
آموزش فروش و روانشناسی جذب مخاطب ویدئو
مخاطب شناسی ویدئو
شیوه فروش به هر نوع مخاطب ویدئو
هفت مرحله فروش خرید در روان انسان ویدئو
آماده سازی سناریوی فروش جهت جذب بهتر مخاطب ویدئو
عوامل خرید یا عدم خرید ویدئو
خواندن ذهن و روان مشتری ویدئو
آموزش فروش با کمک چرخه فروش ویدئو
فروش بیشتر با بیش فروشی ویدئو
آشنایی با تکنیکهای فروش حرفهای ویدئو
نکات کاربردی جهت افزایش فروش در فروش های حضوری، تلفنی، تایپی ویدئو
نمونه های اجرایی از فروش و بیان نکات قوت و ضعف هر فروش ویدئو
اگه احساس میکنی مدل سبکی که دوست داری یاد بگیری آموزش از طریق آموزشهای آنلاین و ارتباط با مدرس و پشتیبان فردی و اطمینان از به نتیجه رسیدن هست کافیه عبارت روانشناسی فروش آنلاین رو به شماره واتساپ 09104774797 پیامک کنید. توی اولین فرصت پشتیبان با شما تماس برقرار خواهد کرد.
درخواست مشاوره
برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره درخواست مشاوره خود را ارسال کنید و یا با ما در تماس باشید.
درخواست مشاورهدوره های مرتبط
دوره رایگان بولت ژورنال
بولت ژورنال به شما کمک می کند سریعتر یه عادت جدید به زندگیتان اضافه کنید و زمانتان را به خوبی مدیریت کنید و دستیابی به اهداف با استفاده از سیستم هدفمندی که براتون فراهم می کنه سریعتر از هر زمان دیگری خواهد بود
پکیج حافظه درخشان بزرگسالان
video پکیج حافظه درخشان بزرگسالان آیا حافظه شما هم مثل مثلث برمودا است که هر چیزی که داخل آن میشود،…
پکیج اهمال کاری
پکیج اهمال کاری آیا برای شما هم پیش آمده که کارهایتان را تا دقیقه نود به تأخیر انداختهاید و با…
پکیج فن بیان کاریزماتیک
video پکیج فن بیان کاریزماتیک حتما برای شما هم پیش آمده که باید در جمع حرف میزدید و اضطراب وجودتان…
دوره تندخوانی رایگان دیدیاد
دوره تند خوانی رایگان آیا هرچه سعی میکنید ساعات بیشتری را به مطالعه بپردازید، در نهایت با حجم زیادی از…
پکیج دوره جامع تندخوانی دیدیاد
این دوره برای افرادی طراحی شده که بهلحاظ زمانی در معذوریت هستند و مایلند خودشان زمانشان را برای استفاده از دوره جامع تندخوانی دیدیاد تنظیم کنند.
نظرات
3,000,000 تومان 1,690,000 تومان

لیلا بهرامی
مدرس و کوچلیلا بهرامی | مدرس و کوچ دیدیاد
قوانین ثبت دیدگاه